Ik heb 1 doel: mijn moeders makelaardij (Bouman Makelaardij) laten groeien én haar minder hard te laten werken. Door te moderniseren, digitaliseren en waar mogelijk te automatiseren. Maar er is 1 probleem: ik weet niks van de makelaardij.
Daarom ben ik een paar maanden geleden de Makelaarspodcast begonnen. Hiermee interview de beste makelaars, innovatieve bedrijven en andere vastgoedmensen waar we wat van kunnen leren. En 'sharing is caring' dus deel ik deze informatie, via YouTube en podcast, met iedereen binnen de sector.
Vandaag geen interview, maar lessen van één van 's werelds grootste makelaars: Gary Keller van Keller Williams Realty. In deze aflevering deel ik mijn samenvatting van zijn boek The Millionaire Real Estate Agent (Nederlands: de Miljoenenmakelaar) en wat ik probeer toe te passen met Bouman Makelaardij.
Wil je dus meer verdienen of je bedrijf laten groeien, dan is dit de aflevering voor jou.
Een miljoen euro is binnen handbereik met de lessen uit deze aflevering.
Tijdstempels
00:00 Waarom de Makelaarspodcast
00:35 Lessen van Gary Keller
01:30 Millionaire Real Estate Agent - Modelleren
02:30 Hoe een miljoenenmakelaar denkt
03:04 Big Why - waarom doe je dit werk?
03:15 Big Goals and Big Why - hoe behaal je elke ambitie, ongeacht hoe groot?
05:15 Succes is gegarandeerd zolang je lang genoeg doorzet
06:05 Jouw toegevoegde waarde
07:38 80/20 - de belangrijkste dingen die je als makelaar/ondernemer moet doen
11:10 Hoe een miljoenenmakelaar doelen stelt
12:20 'Begin with the end in mind'
13:20 Hoe een miljoenenmakelaar te werk gaat
13:35 Conversies
14:45 Leadgeneratie
16:05 Jims leadgeneratie-aanpak met Bouman Makelaardij
17:30 Budget en targets
18:20 Organisatie en personeel - begin met administratieve hulp
20:10 Veelvoorkomende problemen die je weerhouden van het verdienen van 1.000.000 euro
20:38 1: Systematische leadgeneratie
20:50 2: Tracken van leadgeneratie en -conversie
21:08 3: Tijd maken voor de zaken die er toe doen
21:30 4: Productief zijn vs druk bezig zijn
21:48 5: Jouw targets weten
22:08 6: Niet jezelf maar jouw team aan de klant verkopen
22:38 7: Tijd maken voor personeel(szaken)
23:03 8: Het juiste personeel in dienst nemen
23:14 9: 'Standards' handhaven
23:36 10: Kwaliteit en kwantiteit
24:06 11: Budget handhaven en geen onnodige uitgaven
24:17 12: Effectiviteit
24:31 13: Work-life balance
24:43 Actief vs passief inkomen
25:58 3 talentvolle medewerkers is alles wat je nodig hebt
26:26 Het verschil tussen een makelaar en een miljoenenmakelaar
29:15 Samenvatting
30:14 Wat vond jij ervan?
30:57 Recensie van een fan